Ментор советует, спонсор действует — четыре вопроса для диагностики
Вам дают карьерные советы. Вы их выполняете. Результаты есть, но повышение не приходит.
Возможно, проблема не в том, что вы делаете. Проблема в том, кто за вами стоит — точнее, в различии между теми, кто стоит.
Ментор советует, спонсор действует
Исследование Catalyst 2010 года обнаружило парадокс: женщины имели больше менторов, чем мужчины, но получали на 15% меньше повышений. Само по себе наличие ментора не предсказывало карьерный рост. Предсказывало другое — наличие спонсора.
В чём разница?
Ментор делится опытом и даёт советы. Он помогает вам понять, как устроена система, какие навыки развивать, как избежать ошибок. Ментор инвестирует время.
Спонсор использует своё влияние, чтобы продвинуть вас. Он рекомендует вас на проекты, называет ваше имя на закрытых встречах, ставит свою репутацию на кон ради вашего продвижения. Спонсор инвестирует политический капитал.
Сильвия Энн Хьюлетт, автор книги Forget a Mentor, Find a Sponsor, формулирует это так: «Менторы советуют, спонсоры действуют».
Ментор помогает вам подготовиться открыть дверь. Спонсор открывает её для вас.
Что говорят данные
По данным Payscale, сотрудники со спонсором зарабатывают в среднем на 11,6% больше, чем их коллеги без спонсора.
70% спонсируемых сотрудников довольны скоростью своего карьерного роста. Среди тех, у кого нет спонсора — только 57%.
Но вот что важно: типичная картина — много менторов и мало спонсоров. Данные показывают, что женщины имеют в три раза больше менторов, чем мужчины, но в два раза меньше спонсоров. Паттерн «over-mentored and under-sponsored» — избыток советов при дефиците продвижения — характерен для многих, кто застрял на карьерном плато.
Четыре вопроса для диагностики
Как понять, кто у вас — ментор или спонсор?
1. Что человек делает после разговора с вами? Ментор: даёт рекомендации, которые вы реализуете сами. Спонсор: предпринимает действия от своего имени — рекомендует вас кому-то, предлагает вашу кандидатуру на проект, поднимает ваше имя на встрече.
2. Рискует ли человек чем-то ради вас? Ментор: рискует временем. Спонсор: рискует репутацией. Если вы провалитесь, это отразится на нём.
3. Знает ли о вас кто-то, с кем вы никогда не общались? Если да — у вас, вероятно, есть спонсор. Спонсоры говорят о вас в ваше отсутствие.
4. Получали ли вы возможности, о которых не просили? Менторство работает по запросу: вы спрашиваете — вам отвечают. Спонсорство проактивно: возможности приходят к вам, потому что кто-то вас продвигает.
Если на вопросы 1-4 ответы указывают на ментора — у вас есть советник, но нет адвоката.
Почему спонсоров сложнее найти
Спонсорство требует от человека больше, чем менторство. Совет стоит времени. Рекомендация стоит репутации.
Когда спонсор продвигает вас, он делает ставку. Если вы не справитесь с проектом, на который вас рекомендовали — это его ошибка в глазах коллег. Поэтому люди осторожнее с спонсорством, чем с менторством.
Есть и другой фактор. Исследование Harvard Business Review показало: около 75% спонсоров выбирают подопечных, похожих на себя — по полу, возрасту, бэкграунду. Это не злой умысел, а когнитивное искажение. Но результат тот же: одни группы систематически получают меньше спонсорской поддержки.
От ментора к спонсору
Если ваш текущий ментор имеет влияние, но использует его в режиме советов — можно ли это изменить?
Иногда да. Вот что может сработать:
Сделайте спонсорство менее рискованным. Спонсор ставит репутацию. Снизьте его риск: принесите конкретные результаты, покажите track record. Чем надёжнее выглядит ставка на вас, тем проще человеку перейти от советов к действиям.
Создайте конкретный повод. Абстрактная просьба «продвигайте меня» не работает. Конкретная — может: «На следующей неделе обсуждается состав проекта X. Если вы считаете, что я справлюсь — я был бы благодарен за рекомендацию». Вы даёте человеку точку приложения влияния.
Покажите, что вы уже действуете. Спонсоры продвигают тех, кто движется. Если вы ждёте, что вас заметят — это позиция ментируемого. Если вы берёте инициативу и показываете это — вы выглядите как кто-то, в кого стоит инвестировать.
Но не всякий ментор станет спонсором. Иногда человеку не хватает влияния. Иногда он не готов рисковать. Иногда отношения просто не такие. Это не провал — это диагностика.
Когда спонсора нужно искать в другом месте
Ваш непосредственный руководитель — очевидный кандидат в спонсоры. Но не единственный.
Если менеджер хвалит вас, но не борется за повышение — возможно, у него нет влияния в системе, где принимаются решения. Или он не готов тратить политический капитал. Или он сам на позиции, где его слово мало весит.
В этом случае спонсора стоит искать среди:
- Руководителей смежных функций, с которыми вы работали на проектах
- Лидеров, которые видели ваши результаты и имеют голос в кадровых решениях
- Людей, которые сами недавно получили повышение (у них есть мотивация формировать свою команду)
70% вакансий закрываются без публичного объявления. Доступ к этому скрытому рынку — через тех, кто готов назвать ваше имя. Это и есть работа спонсора.
Что это значит практически
Советы полезны. Но если ваша карьера стоит на месте при наличии советчиков — проблема, возможно, не в качестве советов.
Проверьте: есть ли в вашей профессиональной жизни человек, который не только говорит вам, что делать, но делает что-то для вас? Кто рискует своей репутацией ради вашего продвижения?
Если такого человека нет — вы знаете, над чем работать.
Если вам нужна объективная диагностика своих сильных сторон и карьерного профиля, попробуйте TalentBot — AI-ассистент проведёт структурированную самооценку и поможет увидеть, какие качества уже работают на вас, а какие остаются невидимыми для системы.